Autores importantes como Gary Keller mencionan que en las inversiones en bienes raíces, y en general cualquier tipo de inversión, existen tres áreas en las que se deben enfocar para poder tener éxito.
1- Criterio: Qué compras
2- Términos: Cómo compras
3- Red de contactos: Quién le ayuda
El criterio le ayuda a identificar oportunidades, cuales opciones tienen potencial como inversión y cuales no. Muchas veces para desarrollar ese criterio es necesario experiencia, el cual se puede obtener por medio de mentores o de errores.
Los términos del negocio siempre son importantes, ya que pueden convertir una oportunidad de inversión en un dolor de cabeza. Es importante recordar que en los bienes raíces el negocio siempre esta en la compra y no en la venta. Por esta razón siempre es importante tomar un momento para analizar la oportunidad, revisar los números y las condiciones para asegurarnos de que estamos haciendo una buena compra.
La red de contactos o el ahora llamado “network” es uno de los bienes más importantes que puede tener una persona. En el mundo de las inversiones en bienes raíces, pueden ir desde contactos que te ayudan a vender una propiedad, pasando por personas que te ayudan a conseguir clientes, hasta personas que lo conectan con oportunidades e inversión exclusivas. Por esto es super importante cuidar su red de contactos y activamente buscar como hacerla crecer. Uno nunca sabe que persona puede ser la que lo ayude a solucionar sus problemas.